思路客 > 涅槃2008 > 145【最牛逼的促销】5更
    欢迎你!</br>?    杨磊来到收银台,和叶利两人呵呵一笑。

    叶利递过来一杯温水:“这是刚刚泡好的菊花茶和胖大海。”

    杨磊确实需要保护嗓子,喝了一口,拿着店内的扩音话筒说道:“如果有谁愿意让我搭配服装的,可以过来找我。”

    哇!

    好多顾客都涌了过来。

    有成功的案例,大家当然愿意被杨磊服务啊。

    不用说,光是看着这个帅哥,听到他对自己说话,唠5分钟的嗑,收费1000块一点都不贵,她们心甘情愿。

    用了差不多一个小时,杨磊就带来了大约五六来万的营业额。

    这次,他再不想促销了,说话嗓子疼,告别热情的顾客,要休息。

    叶利很好奇问他:“你是怎么能认出那么多人的职业?”

    杨磊道:“见多了,从细节入手,熟能生巧。”

    “比如呢,第一个女幼师你怎么看出来的?”

    “她的衣着打扮一般般,中等偏上,而且看起来不是很精致的妆容,说明她不擅长化妆。年轻,25岁以下,说话的语调细声细气,声音节奏很慢,这种人一多半是幼师,或者是公职单位的刚入职女性,没钱,也没时间打扮自己。”

    有道理,大家都在点头。

    “第二个呢?”

    “她身上喷的的是适合上街用的兰蔻幽香,专门吸引异性注意的,穿着也很暴露,说明她想被人关注,眼神毒辣,对衣服很挑剔,在咱们这儿看了一圈都不屑一顾。只有在我帮她闺蜜配好,她才会露出一丝欣赏。妆容非常精致,身上的衣服也是牌子货,走路的姿势非常稳,步幅一致,笑容标准,一看就是经过训练的,还这么有钱,不是空姐,就是商场柜台服务员领班。”

    杨磊的这一番点评,获得了大家一致的掌声。

    他看人太细致了,注意到了每个细节,如同看到一堆小块的拼图,他脑海里迅速拼成了一个完整的图案。

    这也是他短短几个小时,就能把顾客进店后的购买转化率,从5%提高到80%这种恐怖数据的重要原因。

    绝对是因为他很专业,而不是因为他长得帅,很温柔,说话好听。

    叶利和表妹非常感谢杨磊的帮忙,但这种事情,不能指望杨磊天天在这家店里做促销吧?

    两人请他支招,想想其他办法。

    杨磊说:“招一批能说会道的导购是当务之急,这里面有几个太差了,真的,服务态度差。如果不是因为还有几个小姑娘在,我都想骂人,让她们去莞东看看,什么才叫真正的服务业!当然啊,我不是要她们去做那个,你们别误会。”

    莞东服务业的精细化和专业化程度,确实天下闻名,众人皆知。

    叶利哭笑不得,心道小孩子你怎么什么都懂。

    表妹也是无语:“好吧,是我们没选对人。但好的导购不容易招,我们只能想办法慢慢培养了。”

    杨磊道:“我走之后,你们还要想一想价格问题,说实话,我觉得价格是高了点。但是,你看我在促销的时候,顾客其实也买的起。顾客逛了这里,心里就是买与不买都可以的状态,怎么让她们掏钱,就是你们考虑的事了。”

    营销是一门学问,叶利和表妹都是新手,还有很长的路要走。

    最后,杨磊出个主意:“我还有一招,有利有弊,你们可以斟酌一下,考虑干不干。”

    “说来听听。”

    “你们要准备一组新的广告。”

    杨磊拿着纸笔,写了一行字:“工资卡上交给老婆怎么办?零花钱不够怎么办?败家老婆挥金如土怎么办?在哪儿买不是买!快来本店当兼职推销员吧,带老婆来本店消费,满1000返现金288元。”

    叶利看到这一幕,惊呆了。

    还有这种促销套路的啊?

    杨磊道:“把这个广告专门发给那些看起来抠抠巴巴的男人,给他们一次赚钱的机会。”

    表妹噗嗤笑:“你确定这一招有效?”

    杨磊道:“有没有效,我说的不算,你们试试就知道。”

    叶利和表妹对视一眼,还能怎么办?反正死马当活马医了,那就试试呗。

    当天晚上,全新的宣传单就印刷出来了。

    星期天的早上,杨磊带着几个复旦勤工俭学的大学生过来,在淮海路的两头堵着,专门给40岁以下的男人发放这种宣传单。

    “我不要!”

    “什么东西?”

    “女装店促销?”

    好几个男人接了宣传单直接扔,太直了,简直如同钢铁一样硬。

    但心思好奇的人还是会低头多看一眼,噫,还有这种事哇?

    这可是好事啊!

    一个30来岁的男子手里捏着宣传单,一边走一边笑,还扭头回去,看看发传单的大学生。

    一个连14块钱利群都抽不起,只能抽8块钱红双喜的男人,拿着宣传单仔细看,手都有些颤颤巍巍,心情格外激动。

    相当多的苦逼中年油腻男,将宣传单悄悄揣进兜里。

    店里,叶利还在和表妹说,这恐怕是个馊主意。

    谁知道,早上10点钟,真有一对中年夫妻走进店来。

    “欢迎光临!”

    导购小姐赶紧迎接上去,女的穿着还挺时尚,衣服都是比较新的流行款式,妆容和皮肤保养都还不错,看起来30岁出头。

    但男的就不行了,戴着厚厚的近视眼镜,几缕头发从左边耳朵延伸到右边耳朵,盖着头顶,估计快50岁了。

    典型的老夫少妻配置,而且男的还没家庭地位,被老婆欺压的很惨。

    女的跟着导购小姐走进去,男的趁机快步来到前台,小声问道:“真的有返利?”

    表妹愣住,叶利在旁边迅速小声回答:“有的。”

    男的立刻露出满意的笑容,然后一转身,神色如常地跟在老婆身边。

    这女的一看就是那种很精明的人,嘴皮子很毒,各种挑剔,砍价功夫更是一流,但买起自己喜欢的衣服,眼都不眨。

    看看她老公,身上没几件好衣服,普通老气,旧皮鞋的底子磨得一边高一边低了也不换,而她自己却打扮得花枝招展。

    女人选了几件正品大牌的奥特莱斯款,砍完价3000多块。

    这个价格砍得连表妹都肉疼了,但她还是忍痛下单,最后还想登记电话号码,办理会员。

    办会员多半是发促销信息,女的不怎么情愿,男的说:“我来我来。”

    他留下自己的号码,付款后和老婆离开。

    半个小时之后,这个男的重新回到店里。

    这时候,又有一对夫妻进店,两个陌生男人对视一眼,立刻秒懂了,新来的靠在前台边悄声问:“返现吗?”

    表妹回答:“有的。”

    秃顶男人从前台接到一卷现金,得意地抬抬下巴:“我忙完了,先走了。”

    新来的男人心中大定,这下不用怀疑。

    表妹看着略微上涨的营业额,有点过意不去:“姐,你说咱们这是不是在坑人家?”

    叶利说道:“我想过,好像有一点。难怪杨磊要我们考虑考虑,他说这是一个歪招。”

    表妹道:“咱们这是联手老公,欺骗了老婆?”

    叶利想了想:“其实咱们换个思路,假如是普通家庭的穷人夫妻,就算男的很缺钱,肯定也不会带老婆过来购物,因为本来就没钱。”

    “也对,如果家里经济条件好呢?”

    “经济条件好的,假如老婆是个贤惠女人,她肯定不会死抠老公的零花钱,而且就算她被老公带来了,贤惠老婆也不会为了买而买,只会按需而买。”

    “嗯,我明白了,只有一种女人会出手,那就是挥金如土的败家老婆,而且还对老公很抠。”

    “再说了,咱们又不是在宰客,今天的价格比昨天还下调了。咱们的衣服也全都是正品,质量很好,顾客最终买不买,花多少钱,都是她们的自由,我们也没有强迫他们消费,对不对。”

    这么想,两人都释然了。

    这些悄悄给老公的返利,就当是广告宣传的成本好了。

    当天晚上吃饭的时候,叶利给杨磊打电话,感谢他帮忙。

    “有效果了?”

    “营业额涨了两成吧,效果不是太明显。”

    “传单先停下来,不要发了,这种事情女人知道的越少越好,男人尝到甜头后,会告诉自己同命相连的男同胞和好兄弟,生意会持续慢慢好转的。”

    “我知道了。”

    “你们还要考虑,万一哪个泼妇女子知道这招,哪天找上门来闹事。”

    “啊,那怎么办?”

    “要么你们现在就停,就当开了个一天的玩笑。”

    “如果不停呢?”

    “不停的话,我建议你们找个更稳妥的方式返现,比如支付宝和财付通转账,你们店里的人不要露面,最终做到一个小票截图就能返现,而且和店里没关系,万一对方来闹事也不怕,反正没证据。”

    “好的,我还是和表妹商量一下吧,看她说停不停。”

    “如果你们决定继续,那等服装换季,上冬装新品的时候,给老公发个短信,说不定还可以再割一次韭菜。”

    “好好,谢谢你啊,哎呀你真厉害,套路真多。”

    “不客气,说好了,我要当孩子的干爹!”

    “好好好~~有你这种一肚子坏水的干爹,我孩子起码以后不会上当受骗。”

    “多谢夸奖!”

    挂断电话,杨磊看着同一桌吃饭的爸妈,笑着说:“姚名的老婆怀孕了,我要当孩子的干爹。”

    老杨呵呵笑:“好事呀,老姚知不知道这事?不行,我待会儿要给老姚打个电话,约他有时间去喝酒。”

    而杨妈在高兴之余,突然悲从心来,放下筷子,饭都吃不下,唉声叹气:“干孙子,还是没有亲孙子好啊……我什么时候才能抱自己的孙子……”

    又来了又来了,杨磊头都大了一圈。

    幸亏陈冰妮不在,要不然,他心一横,今天晚上就把陈冰妮往卧室里拖,不准出来!

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